Компания Ozon начала тестирование автоматов для розлива питьевой воды в различных локациях. Рассмотрим стратегические цели этого необычного для маркетплейса направления.
Содержание
Основные причины выхода в вендинговый бизнес
- Расширение точек присутствия - физическое увеличение контактов с потенциальными клиентами
- Тестирование новых технологий - отработка систем безналичных платежей и IoT-устройств
- Сбор данных о потребителях - анализ покупательского поведения в оффлайн-среде
- Экологическая инициатива - сокращение пластиковых отходов от бутилированной воды
Технические особенности автоматов Ozon
| Характеристика | Описание |
| Система оплаты | Бесконтактные карты, мобильные платежи, Ozon-аккаунт |
| Типы воды | Очищенная, минерализованная, охлажденная/теплая |
| Дополнительные функции | QR-коды для акций, интеграция с приложением Ozon |
Преимущества для потребителей
- Экономия до 70% по сравнению с бутилированной водой
- Возможность использования бонусных миль Ozon
- Контроль качества воды через мобильное приложение
- Удобные локации в пешей доступности
Бизнес-модель проекта
- Партнерская программа для установки автоматов
- Подписка на регулярное обслуживание
- Перекрестные продажи через промоакции
- Монетизация данных о потреблении
Перспективы развития направления
| Направление | Потенциал |
| Расширение ассортимента | Сиропы, витаминные добавки, кислородные коктейли |
| Интеграция с доставкой | Заказ многоразовых бутылей с водой через приложение |
| География размещения | Бизнес-центры, ЖК, транспортные узлы |
Этот эксперимент Ozon демонстрирует стратегию создания экосистемы сервисов, выходящей далеко за рамки классического маркетплейса.
