Процент выкупа - это ключевой показатель в розничной торговле, который отражает долю товаров, фактически приобретенных покупателями из общего количества предложенных позиций.

Содержание

Процент выкупа - это ключевой показатель в розничной торговле, который отражает долю товаров, фактически приобретенных покупателями из общего количества предложенных позиций.

Основные функции процента выкупа

  • Оценивает эффективность ассортиментной политики
  • Помогает анализировать покупательский спрос
  • Определяет успешность маркетинговых акций
  • Выявляет проблемные товарные позиции

Как рассчитывается процент выкупа

ФормулаОписание
(Количество проданных единиц / Общее количество предложенных единиц) × 100%Базовый расчет для конкретного товара
(Сумма выкупленных товаров / Общая сумма заказа) × 100%Расчет для онлайн-заказов и корзин покупателей

Факторы, влияющие на процент выкупа

Основные факторы

  1. Ценовая политика и соответствие цены качеству
  2. Актуальность товара для целевой аудитории
  3. Качество представления товара (фото, описание)
  4. Наличие отзывов и рейтингов

Дополнительные факторы

  • Условия доставки и возврата
  • Наличие альтернативных вариантов
  • Сроки исполнения заказа
  • Репутация продавца или бренда

Как использовать показатель в бизнесе

Сфера примененияПольза показателя
Управление ассортиментомВыявление невостребованных позиций
Закупочная политикаОптимизация объемов закупок
Маркетинговые стратегииОценка эффективности промо-акций

Оптимизация процента выкупа

  • Улучшение качества товарных карточек
  • Грамотное ценообразование
  • Работа с отзывами и рейтингами
  • Анализ причин отказов от покупки

Нормативные значения

Оптимальный процент выкупа варьируется в зависимости от категории товаров: для масс-маркета хорошим показателем считается 60-80%, для премиальных товаров - 30-50%.

Другие статьи

Как СДЭК оповещает о доставке посылки и прочее